2020-08-27 

习近平总书记强调，要逐步形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环互相促进的新发展格局”。面对来自国际市场的严峻挑战，安徽外贸企业积极转变贸易方式，充分利用国内外两个市场、两种资源，释放增长潜力，开拓更广阔的发展空间。

位于肥东的安徽三寸光反光材料公司前些年发展势头很好，作为一家外贸企业，去年海外销售额达800万元，按照计划，企业今年本打算在外贸市场大展拳脚，实现销售额翻倍，可突如其来的疫情让他们的外贸业务不得不“急刹车”。

安徽三寸光科技股份有限公司 董事长 潘彬

那个时候我们主要90%的订单全部依赖国外订单，疫情一开始，导致国外客户把我们的订单基本上全部取消了，我们没办法到国外去参加展会，无法去维护我们国外的老客户，所以我们要赶紧想办法去求生存。

求生存是三寸光的当务之急，国内反光材料市场潜力巨大，出口转内销成为企业“自救”的主要途径，然而国内市场竞争激烈，要想挤进这个市场，必定要转变模式。针对当前国内新的消费业态，三寸光成立一支专业的内贸营销团队，借助前几年企业注册的30多个商标陆续发证的契机，全力拓展线上消费市场，目前已在天猫，京东，阿里巴巴等电商平台上搭建了多家店铺，通过直播带货等新渠道快速推广产品。

安徽三寸光科技股份有限公司 董事长 潘彬

线上有很强大的现金流，阿里巴巴旗下的网商贷，能够很快速地把资金回笼回来，对我们产品研发公司的发展有很强大的帮助，让我们企业活下来了。

从5月份以来，省商务厅就联合阿里巴巴，从金融保障、入驻服务、流量扶持等多方面帮助像三寸光这样的外贸企业纾困解难，用了一个月的时间，三寸光在各电商平台网络销售额就实现了去年外贸销售总量的40%。除了利用线上贸易拓展内贸商机，安徽还积极畅通产业链供应链运转，稳住外贸基本盘。六安海洋羽毛公司主要从事羽绒制品加工销售，过去企业产品出口美国、德国、日本等20多个国家和地区，然而与2019年同期相比，今年的外贸订单量下降了30%，产品严重积压，企业生产经营面临困难。

六安市海洋羽毛有限公司 总经理 余学永

寻找内贸客户资源，这个过程其实非常的艰难，外向型的企业在之前的经验当中，没有很多内销市场的资源对接，找不到对方采购的真正需求，当时面临这种严峻的形势下，税务机关的供应链管理体系，对我们帮助非常大。

余学永所说的这一体系，是税收管理部门在疫情期间特别开发的供应链查询系统，立足于税收大数据，这个平台可以将纳税人的纳税信用等级，区域位置和近期的成交金额这三个维度信息进行比对，通过数据综合分析，以最快的速度帮助像海洋羽毛这样的外贸公司筛选出精准优质的国内客户。

国家税务总局六安市税务局 风险管理局 副局长 韦兰凤

一个是全国活跃的供应商查询系统，为企业寻找上游，采购原材料，一个是全国活跃的采购商查询系统，就是寻找下游，帮他卖东西，最大限度地尽我们的力量帮助企业去复工复产，稳定供应链。

六安市海洋羽毛有限公司 总经理 余学永：通过这些数据分析我们可以了解到对方公司信用的评级如何，找到一些真实可靠的客户群体。我们目前与国内的一些知名品牌，比如说361，波司登还有富安娜，罗莱，签订了战略合作协议。

针对出口转内销的种种难题，今年，国务院办公厅出台了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，为外贸企业量身定制了政策套餐，安徽也在市场准入、知识产权、平台打造等层面支持适销对路的出口产品开拓国内市场，帮助他们渡过难关，目前，有越来越多的在皖外贸企业正加速拓展更加广阔的发展空间。